Come vendere Champagne in tutta Europa grazie alle PR

Le pubbliche relazioni non sono nate ieri.

Si tratta forse della più antica strategia di marketing mai inventata.

Madame Clicquot, la donna che ha rivoluzionato l'industria dello champagne

A dimostrazione di ciò oggi voglio raccontarti la storia di Madame Clicquot, una donna straordinaria vissuta a cavallo tra ‘700 e ‘800 che è riuscita a portare il suo champagne in tutta Europa proprio grazie alla capacità di coinvolgere le grandi corti aristocratiche affinché facessero pubbliche relazioni per lei.

Madame Clicquot, nota anche come la "Grande Dame di Champagne", è stata una donna straordinaria che ha rivoluzionato l'industria dello champagne grazie alla sua capacità di innovare e di sfruttare il potere delle pubbliche relazioni. 

La sua storia è un esempio perfetto di come il posizionamento di marca e le relazioni pubbliche possano influenzare il successo di un'azienda.

Madame Clicquot, biografia

Nata nel 1777 nella città francese di Reims, Barbe-Nicole Clicquot (poi nota come Madame Clicquot) ha sposato François Clicquot, proprietario di un'azienda di champagne, all'età di 21 anni. 

Dopo la morte del marito, Madame Clicquot si è trovata alla guida dell'azienda e, nonostante alcune difficoltà iniziali, ha dimostrato subito una straordinaria capacità di innovazione e di marketing.

La nuova tecnica del "remuage"

Uno dei primi successi di Madame Clicquot è stato il suo innovativo metodo di produzione dello champagne in cui ha introdotto il "remuage", una tecnica di sbattimento delle bottiglie per far cadere i sedimenti sul fondo. 

Questo metodo ha permesso di ottenere uno champagne più chiaro e brillante, che è stato subito apprezzato dagli aristocratici di tutta Europa.

Le PR di Madame Clicquot con le corti aristocratiche dell'epoca per promuovere il suo champagne

Ma il vero successo è stato il suo genio nello sfruttare il potere delle pubbliche relazioni. 

Con il suo fascino e la sua intelligenza, Madame Clicquot ha saputo coinvolgere le grandi corti aristocratiche europee dell’epoca, convincendole non solo ad acquistare, ma anche e soprattutto a promuovere il suo champagne. 

Grazie alla sua rete di contatti, Madame Clicquot organizzava eventi esclusivi e feste sfarzose, in cui serviva il suo champagne ai membri dell'alta società europea.

Il risultato di questa abile strategia di marketing fu il rapido successo dell'azienda di champagne di Madame Clicquot. 

Il suo marchio divenne presto sinonimo di qualità e di eleganza. Il suo champagne, che veniva servito nelle feste più esclusive d'Europa, divenne presto il più desiderato e venduto.

Ancor oggi il posizionamento del marchio Veuve Clicquot è associato al lusso e alla qualità, e l'azienda continua a essere considerata una delle principali case produttrici di champagne al mondo.

Madame Clicquot è diventata una leggenda nell'industria del vino e dello champagne e la sua storia dimostra come un'efficace strategia di posizionamento di marca e di relazioni pubbliche siano determinanti per il successo di un’azienda.

Pubblicità e PR

La storia di Madame Clicquot ci offre una preziosa lezione: la pubblicità tradizionale può certamente aiutare a far conoscere un prodotto, ma spesso sono le PR a fare la differenza.

Una strategia di PR ben congegnata permette di aumentare la notorietà dell'azienda, aumentare la fiducia dei clienti e posizionare l'azienda come leader del settore.

Le pubblicazioni su riviste e giornali, le interviste in programmi televisivi e radiofonici sono strumenti fondamentali per raggiungere un vasto pubblico e far conoscere l'azienda. 

E ovviamente la cosa fondamentale è farlo prima dei competitor.

E’ per questo che oggi tu puoi avere un vantaggio sleale rispetto alla concorrenza.

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A presto,

Francesca Caon