Come convincere milioni di persone… senza spendere un euro in pubblicità

Ti sei mai chiesto perché oggi tutti parlano di sostenibilità?

O perché da un giorno all’altro siamo passati a usare borse in tela invece che in plastica?

O a preferire le auto ibride anche quando costano di più e spesso danno un sacco di problemi?

Non è stato un caso. E neanche il frutto di una lenta evoluzione culturale.

È stato un lavoro preciso, strategico e deliberato di PR.

Dietro a ogni cambiamento di mentalità c’è quasi sempre qualcuno che ha saputo usare con maestria il potere delle pubbliche relazioni.

Qualcuno che ha preso un concetto, lo ha reso interessante per i giornalisti… e lo ha fatto diventare una notizia.

Ti faccio un esempio concreto.

Hai presente l’acqua in bottiglia?

Negli anni ’80, bere acqua del rubinetto era la normalità.

Le acque minerali erano un prodotto di nicchia, riservato a pochi contesti specifici.

Poi arriva una brillante strategia di PR firmata Perrier.

Titolo della campagna?

“E se il lusso fosse trasparente?”

Un gioco di contrasti: bottiglia verde, packaging elegante, testimonial famosi.

Ma soprattutto: pubblicazioni mirate su riviste di lifestyle, interviste ai vertici dell’azienda, citazioni nelle rubriche moda, eventi mondani con bottiglie in bella vista.

Risultato?

Nel giro di pochi anni, bere acqua Perrier diventa sinonimo di classe, status, gusto.

E il resto del mercato… ha semplicemente seguito.

Questa è la forza delle PR fatte bene.

Non urlano. Non vendono.

Creano percezione.

E con la percezione, costruiscono autorità, valore, desiderio.

Ora chiediti:

Cosa accadrebbe se il tuo prodotto o servizio fosse presentato con la stessa autorevolezza?

Cosa cambierebbe se ti intervistassero su un’emittente nazionale?

Se il tuo nome comparisse su un articolo del Sole 24 Ore?

Se la tua storia diventasse interessante agli occhi dei media?

Lo dico spesso: le PR non sono solo un optional da usare se avanza budget. Sono una leva strategica più fondamentale della pubblicità.

Se vuoi scoprire come rendere la tua azienda “notiziabile”…

…come entrare nei radar di giornali, radio e TV…

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A presto, 

Francesca Caon